第二百七十六章 案例 (第3/6页)

br>    “还有其他办法吗？”李兴文

    并没有急着评价。

    看到李兴文这个样子，尤洪鑫顿觉不妙。

    看来刚才他想出来的方案，李兴文并不怎么赞同。

    这个时候，又有一个人站了起来，正是刚才的钱星云。

    “厂长，我觉得可以发展一些学生，把他们变成销售代表，向他们的女同学推销产品，这样一来的话，他们就会从我这边拿产品了。”

    听到这个回答，李兴文微微点头，算是一个不错的答案。

    “你先坐下，大家还有其他办法吗？”李兴文继续问道。

    底下传来了一阵议论声，可最后并没有人站起来。

    李兴文说：“既然大家都没有方案了，那我来说一个方案。”

    关于这个问题，前世有一个应聘者是这样回答的。

    这个业务员回到母校后，找到了学院主任，想举办一个交流活动。

    他强调小师弟，小师妹互动和交流，可以增强他们在校生的视野。

    学院主任觉得有道理，便支持了这个活动。

    业务员当天就发起了一个颇具轰动效应的活动，“你能把胸罩卖给男生吗？面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座。”

    活动的内容是聘请了某国际品牌营销总经，理来学校进行营销实战专题讲解。

    每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需要支付六十元的活动组织费用。

    同时，作为培训讲座的最后一个环节，一项非常有挑战性的实战演练，每位参加者负责在一个星期内，向男生推销两个胸罩。

    这两个胸罩是不会收费的，作为购买入场券的补偿。

    活动结束后，还会举行总结交流活动。

    由于就业形势严峻，面对这么一个集理论技能以及社会实践于一体的丰富创意项目，自然是吸引了很多人。

    在学院主任的帮助下下，各班级引起了强烈的反响。

    事后统计，该活动共有六百多人参加，卖出了一千多个胸罩。

    公司营销总经理也很重视，这次树立公司形象的公关事迹，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对于本次活动都非常的满意。

    听完李兴文的故事后，在场的人都沉默了起来。

    他们没有想到，推销竟然还能这样做。

    李兴文并没有急着说什么，他给了底下的新员工充足的考虑时间。

    他们最好能从这样的案例当中，自己领悟一点东西。

    过了十几分钟，李兴文这才开口。

    “刚才一共有三个方案，我给大家简单分析一下。”

    李兴文很快就把目光放在了尤洪鑫身上，第一个方案正是他提出的。

    感受到李兴文的目光，尤洪鑫立马就觉得一股压力扑面而来。

    李兴文淡淡道：“你的方案就是在耍小聪明，严重点可以说是欺诈。”

    听到李兴文的这个评价，尤洪鑫的冷汗顿时就下来了。

    他在飞龙牌得到李兴文的这个评价，前途可以说基本上是没有了。

    失魂落魄的尤洪鑫，也没心思继续听李兴文后面的话了。

    对于尤洪鑫的这个方案，李兴文的评价十分的简单。

    一句话，就足够了。

    尤洪鑫这样的人，李兴文自然是不会重用的。

    尤洪鑫现在能够仗着自己的小聪明，说出这么不靠谱的方案。

    那么以后在工作上面，他觉得会做一些欺瞒公司，欺瞒客户的事情。

    这种人的终极目标，那就是在公司混一天，算一天。

    想要他为公司创造财富的话，多少是有点不现实的。

    相信李兴文说了这样的评价后，尤洪鑫会自己乖乖离开的。

    李兴文看了尤洪鑫一眼，随后便开始评价第二个方案。

    “至于第二种方案的话，我想这是大部分人的选择。主要的特征就是思维和做事方法比较常规，循规蹈矩，容易受书本知识限制。

    即使在工作中有创意，也算不算什么很好的创意，但是能学习和借鉴别人的成功经验。

    毫不夸张的说，这是我们大部分普通人的思考思维。

    只要有了一定的业务经验，他们就能够独立的进行业务工作，但是他们比起优秀的业务人员，无论无论是执行能力还是思路，都会有一定的差距。”

    对于李兴文的这个评价，众人连连点头。

    这个时候有人赶紧问道：“厂长，那第三种方案呢？”

    “至于这第三种，我认为这种人才是非常难得的，他的这种做法属于资源整合型。

    主要的特征就是不拘一格，能够大胆创意，有效策划，并且善于利用各方资源和利益，达成一种各方认同的共赢局面。

    尤其是随着市场竞争越发的激烈，这种业务人员容易为企业开创一种长治久安的区域市场环境，这样的人物我认为会是销售经理，销售总监职位的理想培养对象。”

    李兴文说完之后，底下便响起了热烈的掌声。

    李兴文的这两个案例，让他们学到了很多的东西。

    “明天你们就要上班了，今天算是我给你们讲了一点工作上的事情，希望你们未来能够成为第三种人，为飞龙牌作出贡献。”李兴文总结道。

    关于这一场谈话，罗阳华全程都听在了耳里。

    此时的他才明白，李兴文在管理方面到底有多厉害。

    尤其是在推销方面，李兴文的理论和经验都十分的丰富