第六章 讨价还价 (第1/1页)

    林馆长不急不缓的弄着茶，她拿起小壶，在周焱面前的小杯之中，倒了半杯，淡琥珀色的茶汤，干净透亮，配着白玉的杯子，格外的清雅好看，茶香虽清淡，却是十分的沁人心脾。

    林馆长举起自己的小杯，轻轻的喝着，一双标准的凤眼，霸气又不失性感，看着这样的林馆长，真是赏心悦目，周焱端起杯子，欣赏着林馆长的优雅之资，轻轻的啄了一口。

    周焱跪坐在桌前，安静的看着优雅的林馆长，并不着急说话，讲价嘛，就是个心理战，谁在心理上占了上风，谁就赢了，这让周焱不禁想起了从前穷时，他去批发市场买衣服时的场景，上去先砍掉一半，然后再来一场拉锯战。

    只不过这学馆不是批发市场，这学费要想便宜一些，怕是蜀道难，难于上青天了。

    不过周焱并不怕，因为他有谈判的两件法宝，那就是一张厚脸皮，跟一张巧嘴，当然他还准备了一个杀手锏。

    反正就是，只要他不觉得尴尬，那尴尬的就是别人，大不了，再使使美男计。

    周焱不管面子不面子的了，全当自己又回到了曾经的穷日子，周焱准备拼一把。

    二人对视了一会儿，林馆长扑哧一下，轻笑了起来，周焱反而是好奇起来，平白无故的，怎么还笑上了呢。

    “焱少爷怎么不说话了，方才不是侃侃而谈，挺能说的吗。”

    林馆长还是挺欣赏周焱的，一张巧嘴，道理真不少，愣是把她都说的佩服不已。

    周焱也回之以微笑，先用用夸夸计。

    “方才是不得不说，如今是不敢说了。”

    “哦？为何？”

    “周某见识浅，没见过林馆长这样神仙般的人物，所以不敢说话，怕我这过于烟火气的话，扰了眼前的仙子。”

    林馆长用袖子，半遮着面容，似是害羞的笑了起来。

    “焱少爷真是一张巧嘴，说的我竟有些不好意思了，焱少爷平日里，也是这般油嘴滑舌吗？”

    周焱赶紧摆摆手，一副纯真无邪的样子，这夸夸计的最高境界，就是用最纯真无邪的表情，拍着最清新脱俗又不着痕迹的马屁。

    “不不不，林馆长误会了，我这人平日里，话不多的，方才也是情不自禁的就说了心里话，林馆长若是不高兴，打我可以，但千万别生气，生气有损健康。”

    林馆长又是扑哧一笑。

    “好吧……那我便不怪你了。”

    周焱开心的笑起来，笑的比那外头的太阳还灿烂。

    “那就多谢林馆长了。”

    林馆长微笑着低头理了理衣袖，再抬头时，又恢复了那般优雅的样子。

    “那我们说正事吧。”

    “林馆长请讲。”

    周焱眨着他那单眼皮，但不小的眼睛，聚精会神的听着。

    “既然诸位先生都愿意去您那授课，那我们便得要谈谈这学费的事儿了。”

    “您请说。”

    “我们这里，一堂课是一个时辰，二两银子，所有学费入学时一次性结清。”

    这周朝的经济状况，周焱还是知道的，一户三口之家的普通百姓，一个月做工的收入，大约是四两银子，这学馆的一节课，就是二两，确实不便宜呢。

    “那……是一位先生二两，还是……”

    “是一位学生二两，不知焱少爷那里，是几位姑娘？”

    周焱不禁心疼，八个人，一人一天四门课，就是六十四两，这要是学到精通，没有个三千多两，这事儿办不成，不过这心疼也是片刻的，因为这钱于他，不是数量问题，只是时间问题。

    周焱心下早有准备，此时更是镇定自信的说了他的打算，开门见山，毫不迟疑。

    “我们店里是八位jiejie，一次来了这么多学生，林馆长不如给我们一个团购价怎么样。”

    “团购价？”

    “对，卖货有批发价，零售价，这学艺也是商品贩卖的一种，自然也可以有单售与团购两种。我们人多，以团体为单位来学习，各位先生只出一份工，付出两份心力，就能解决八个人，当然应该比单个教学便宜些啦，林馆长给我优惠一些，如何？”

    林馆长挑挑眉，“为何是出两份心力，而不是更多呢？”

    “因为我们有四位jiejie在琴棋书画方面，是有些基础的，各位先生只要多做些指导便可，这便是一份力。而四位jiejie还可以帮着先生指导其他的人，这便是剩下的一份力，一共，两份力。”

    周焱伸出两根手指，从容自信，眼若星河。

    林馆长又笑了起来，“焱少爷，真是算的一手好账啊，佩服佩服。”

    “不敢不敢，林馆长过誉了。”

    周焱面似惭愧的一笑，竟有那么丝可爱。

    “您啊，就别谦虚了，看的出来，焱少爷是个头脑极其聪明的人，脑袋里的东西，很多。”

    周焱顺势便又打起感情牌。

    “献丑献丑了，这还不是给孩子逼急了嘛，您也知道，我们清音南苑生意不好，眼看就要关门了，我是无所谓，去哪都能淘口饭吃，可是我不放心我的那几位jiejie，所以……哎，若是这回能翻身，几位jiejie便不用再受人欺侮了。”

    林馆长眼里对周焱的欣赏，便是又多了一分，这人，还挺仁义的，而除了欣赏，林馆长在心底，也有了她自己的盘算。

    “那……便给你团购价吧，焱少爷如此仗义，我也不好小家子气了，一人算你一两吧，这是我能让的最大利了，再少，就付不起先生的月钱了。”

    周焱没想到，这林馆长竟上来就自砍一半，本还以为需要再周旋几局的，这让他这个讲价的都有些慌乱，这个林馆长要么是利润极大，要么就是真实诚，不过他喜欢，特别喜欢。

    “那真是多谢林馆长了，也替几位jiejie谢谢您，您可真是我们清音南苑的恩人了。”

    林馆长莞尔一笑，这个焱少爷，还真是会哄人。

    “焱少爷这又给我戴高帽子了，哪里能承得上恩人这么大的情，不过是稍作帮扶罢了，大家同是女子，自然也不愿看她们深处水深火热之中。”

    周焱笑逐颜开，抬手做了一揖。

    “那也要谢谢林馆长，而且我其实还有更为重要的一个请求，不单单是团购价这一条。”

    林馆长看着周焱，半晌没说话，她在观察分析他，这到底是个什么样的人呢？脑子里到底还有什么是她所想不到的。