第36节 降价 (第2/2页)

有单是敢接，

    可以说在整个1974年，Kobold雨伞公司处于半生产半停工的状态，经营状况十分糟糕，要不是靠着公司之前所积累的盈利，去年根本是撑不住。

    眼看春天到来了，钢铁价格在1975年1月份降价下来，并且钢铁产能稳定，

    公司可以开始重新接单赚钱了，

    居然没有想到竞争老对手梁记制伞主动打起了价格战，

    真是一个搅屎棍！！！

    想到后续公司后续的局面，Kobold雨伞公司各部门的管理层也没有顾虑这么多了，有人忍不住开始骂骂咧咧：

    “这一家公司把直杆雨伞出货价整成这么低，真是可恶！”

    “是啊，要是整成这样的话，以后着雨伞行业怎么活！”

    “唉，幸亏这家工厂只是在直杆雨伞降价！对我们折叠雨伞影响不太大！”

    …

    作为老板卡尔就不想听这些抱怨话，要求各位说出对策。

    “老板，要是这样的话，那我们要么跟进，要么坚持不降价！”

    “要是不降价的话，我们根本没有竞争力，很有可能失去一半直杆雨伞的市场。”

    “真是为难啊，要是降价了，那我们生产直杆雨伞根本没有什么利润，可以说薄如纸！”

    “老板，要是直杆雨伞不降价的话，还有一种办法，就是自己开店，自己销售。”

    “这样不行，这成本太高了，因为雨伞与季节有很大的关联，3～8月有利可图，那其余的月份店里生意怎么办？”

    “老板，现在直杆雨伞的利润这么低，我看是不是直接放弃了，专业生产我们折叠雨伞？”

    …

    面对各部门管理所说的建议，卡尔有认真听取，

    综合一分析，既不能坚持原来的价格，这样没有竞争力。又不能自营，这样成本很高！

    甚至更加不能放弃直杆雨伞的生产，

    卡尔当场做出决定要求跟进，向客户更新直杆雨伞的价格，每一把出货价为1.1美金。

    同时要求生产部提高效率，降低直杆的雨伞的成本！

    不光是Kobold雨伞公司，也包括英国雨伞品牌富尔顿，虽然面对梁记制伞在直杆雨伞降价是十分生气，但冷静一想这也是竞争的一种，如果不适应，那么很快被市场淘汰！

    富尔顿在直杆雨伞也不得不跟进，降低价格。

    不过，即使欧洲雨伞同行降价，梁记制伞依然有一定的价格优势。

    对于欧洲各大雨伞品牌在纯纲直杆伞的降价，这是梁记制伞所能预知的。

    梁记制伞这一次在直杆雨伞的降价，主要是提高出货量，并非是为了打压竞争对手，

    所以，梁记制伞就适可而止，没有再跟进！

    目前梁记制伞的实力还是不够的，其产品线单一，主要放在直杆雨伞，

    如果再次大幅度降低直杆雨伞的价格，竞争对手只会暂时放弃直杆雨伞的生产，转而生产折叠伞，

    这对竞争对手的影响很小，反而对公司伤害是最大的，因为利润是减少了！

    如果要想实现在全球雨伞行业占有一席之地，这就需要加大研发实力，

    例如在直杆，折叠的研发上，还有在雨伞类型上研发，与竞争对手拉开距离。

    一旦有强大产品研发，那么再实行产品分类，分为低端，中端和高端市场，

    开始与竞争对手在市场竞争，利用产品多样化的优势，精准打击对手的产品，

    从而迫使竞争对手退出雨伞市场，最后梁记制伞在全球雨伞行业的高端市场形成一定的垄断。

    这就是梁记制伞在全球雨伞行业称霸的步骤！

    需要时间一步步去布局！

    关于产品研发部门，在去年年底时，梁智诚要求人事部和生产部在农历新年前一定要确认员工。

    刘海山在生产部提出3位资深的员工，

    人事部从美术和结构相关专业对外招聘刚毕业的大学生，

    产品研发部的合计员工为6人，梁智诚看了6人的简历，

    生产部三位员工有一定学历，相当于高中，都在梁记制伞工作有10年，

    都曾经对梁记制伞的生产工艺有提出过有用的建议。

    3名大学刚毕业的，都是美术设计有关，符合要求。

    其有一个从国外读书回来，学得服装设计，也行。

    因为雨伞结构不复杂，没有门槛，另外梁记制伞后续也会进入雨衣市场。

    三位大学生再加三位资深员工，这样的话，理论加实际的配合，在设计上有一定的好处！

    不过，由于目前电脑完全没有普及，关于图纸绘画，只能是手工。

    1975年农历新年是2月10日，距离过年的时间大约三周的时间。