第24节 运营 (第1/1页)

    以前由于市场的原因，梁记制伞没有重视本地港岛，也就没有单独在港岛成立专卖店，只是交给客户去负责销售。

    至于销量如何，完全是靠着消费者购买雨伞后，口碑的互相传播。

    也就是说梁记制伞只负责产品的质量，品牌运营就是交给了客户，

    梁智诚认为这样太被动，不利于公司长期发展，

    要知道港岛目前正在发展旅游业。

    所以，应当必须主动打造和运营梁记制伞的品牌。

    因为品牌对一家公司来说是非常重要，决定着产品的价值，关乎着利润。

    最简单的例子，一把同样款式的雨伞，同样的质量，价格就是不一样，原因是区别在于品牌，这样的例子如同21世纪智能手机，特别突出。

    要想品牌有知名度，有价值，必须要运营。

    运营的办法有很多种，例如广告宣传，产品赞助…等等各种方式。

    梁智诚决定抛弃以前的经营模式，选择一种适合目前的发展模式，就是开一间专卖店，

    这样的话，是直接面对消费者，让消费者了解公司研发最新的产品，

    同时，通过消费者的反馈，传递到市场部，从而预估市场的产品需求，再根据市场的需求，去研发最新的产品，从而形成一个良好的正反馈。

    专卖店不光是让消费者及时知道新产品，还有展示公司文化，包括展示创新研发，人文经营…，还有公司发展历史。

    梁记制伞是在上世纪1886年，在广粤省粤州市成立，当初是一家家庭作坊式生产雨伞，主要销售省内。

    在1905年，由于国外市场需要，在港岛成立分公司，生产洋伞，专业出口到欧洲各国…。

    这样的话，通过专卖店展示公司企业文化，让消费者认同梁记制伞的品牌价值。

    简单一点，专卖店卖现在卖不是雨伞产品，而是文化！

    梁智诚决定在港岛最繁华的中环开设一家专卖店，面积是不大，暂时是500方尺。

    店内的设计风格走得是高端而又亲和的路线，

    让消费者即能感受到产品高端，又能感受到店内的温馨，还有产品的专业化。

    不过，消费者走进专卖店一刹那，进入眼帘第一行字：

    做产品我们是认真！

    这几个字，看起来非常简单，非常朴实，没有半点浮夸，给人一种真实可靠的安全感。

    因为这是很符合梁记制伞的发展历史，从上世纪1886年，再到如今，一直是很认真做雨伞。

    如果没有认真做雨伞，梁记制伞根本不能生存到现在。

    所以，这也是梁记制伞文化的一部分！且广告语是非常接地气！

    不像其它产品广告宣传，浮夸得不切实际，动不动产品质量是世界第一，世纪销量第一，

    让消费者从广告宣传上，质疑产品的质量，还有价值！

    …

    当消费者进入店内，就立即感受到产品的专业，

    还有销售人员的专业，愿意聆听消费者的内心所说得…。

    当然，目前专卖店陈列产品是不够的，主推防风雨伞，

    后续会成立研发部门，陆续研发新款式雨伞。