第一百零四章 你好像老司机 (第1/2页)

    这下轮到刘威吃惊了：“你也知道我的汽车大卖场？”

    说实话，刘威还真没想到卖奥迪的老板会注意到自己的展会，因为汽车大卖场的定位就是二十万以下的经济型车，跟豪华车扯不上关系。

    李老板啪啪啪敲了几下键盘，调出一张照片，问刘威：“这是不是你？”

    刘威探头去看，果然是他那张火爆全网的经典照片……塞薇尔和李倩在两边作飞吻状，他站在中间面露喜色。

    只能摇摇头，伴以嘿嘿地笑。

    “刘老板，你不够意思啊，搞了这么火的展会，也不叫我去参加。来，坐下聊。”

    李老板从大班椅上站起身，走到长沙发前招呼刘威和徐宁慧坐下，拿出烟给刘威发了一支，还帮他点上。

    看架势，是个爽快人。

    刘威听出了对方的画外之音，顺势问：“李老板，莫非你也想参加我这个展会？”

    “嗯，有这个打算。”

    “问题是这样，我跟参展商都签了对赌协议，他们如果在展会上卖车不到十辆，参展费免交。像李老板卖奥迪的，恐怕我铁定是收不到参展费了。”

    刘威坦率道。

    言外之意，你卖的是豪华车，三天展期也卖不出几辆，岂不是来白嫖？

    李老板摇摇头：“我不需要对赌，我可以付参展费，但我有一个要求，卖奥迪的只能我一家，其他4S店你不能让他们来。”

    刘威眨眨眼，一时没明白对方的意思。

    李老板看出了刘威的疑惑，淡淡地道：“我们这种豪华车，跟那种便宜车不同，卖一台可以赚好几万。”

    刘威顿时明白了。

    他的展会虽然针对A级车的潜在买家，但毕竟有六七万的人气，这里面难免有几个想买豪华车的人。

    随便卖出一台，参展费就回来了。

    如果有万分之一的人动心，那就是大赚。

    如果有千分之一的人动了念，记住了这家4S店的名字，以后想买豪华车时过来选车，那就更赚了。

    这是一个放水养鱼，打响自己店面名气的过程。

    长短兼顾，很有远见。

    那点参展费算什么？

    关键是，绝不能让同行搅和进来分一杯羹。

    以前豪华车行之所以对威牛车展不感兴趣，是因为他们不确定这个展会的人气，现在结果既然已经出来了，他们的态度自然随之改变。

    刘威道：“你想做独家生意，相当于我少了几个参展商，那你的参展费得适当上浮啊。”

    “这个我不反对，只要不过分，我们都可以谈，我还可以帮你拉几个同是做豪车的朋友，如果成行，你干脆划一个区域给我们，让观众好找地方。”

    嗯，这倒是个思路。

    刘威这两天还在琢磨如何把展会的规模做大，从哪个方向突破，对方提醒了他。

    可以在室外的搭个大帐篷，设立一个豪车馆，不仅能增加一笔收入，还能吸引更多的观众入场。

    有的人虽然没有买车计划，但看看豪车也是很有兴趣的。

    想到这，刘威心情大好，爽快道：“行，你先约人，约好之后告诉我，我们谈一个打包价，我把整个豪车馆包给你们，你们不就是想从我的客流中引流嘛。”

    两人聊的时候，徐宁慧没有插话，只是安静地帮两人倒茶。

    那个售车小哥则站在一边呆呆地听着，没想到这个比自己还年轻的人，居然跟自己的老板聊得这么热乎。

    两人谈完，刘威起身告辞，两人这才想起交换名片，李老板全名叫李有成。

    刘威问：“李老板，那我这分期付款的事……？”

    “填个申请表就行了，小事一桩。”

    ……

    二十分钟后，刘威和徐宁慧坐上崭新的奥迪q7，跟李老板挥手道别。

    Q7引擎发出清脆的轰鸣，绝尘而去。

    “李总，他贷款怎么不用查还款能力？”

    售车小哥至今还没搞明白。

    李有成一拍他的脑袋，骂道：“真蠢！人家手上有这么大的展会，你还怕他还不起钱？”

    售车小哥顿时怒了，原来规定是给普通人看的啊，有的人什么都不用，直接刷脸就成。

    他就不服。

    “李总，这人既然这么牛叉，为什么没钱不付全款呢？”

    李有成又给了他一巴掌。

    “你见过几个老板付全款买东西的？只有你们这些领工资的才这么傻！”

    ……

    刘威开着车平稳地往前走。

    徐宁慧回头往车内张望一番，两眼弯弯地笑道：“不错啊，这车真是豪华！刘威，看你这架势，好像一个老司机呀，不像是刚拿到驾照的人。”

    “你喜欢新司机还是老司机呢？”刘威笑眯眯地问。

    徐宁慧似乎品味出刘威话里有话，脸一红，没出声。

    “你准备去哪，我送你过去。”

    “唉，没地方去啊，你下午有事么？”

    刘威想了想，自己好像还真没什么事要急着去做。

    展会刚做完。

    账款收了一半。

    房子买了。

    还在假期中。

    刚提了新车。

    无意中得到一个大客户，还带来了展会新思路。

    都是喜事。

    很令人愉快的一天。

    “我们去看海