第136章 苏姐有空没 (第3/3页)

消化了下，问：“占了景安市场之后呢，往外扩张不？”

    “扩张啊！”

    陈耀东道：“就景安这么个小地方哪够，至少要把河西市场占了，不过规模大了问题也不小，没有成本控制权和价格决定权，始终还会受制于人，我有个初步想法，将来要想向外扩张，就必须要打通地域之间的价格垄断，建立一套物流仓储配送体系，直接和各地的菜农建立终端合作，这样才能绕过那些中间商，实现低成本运营。”

    苏少妇听不懂，有点小懵：“哪里来的中间商？”

    陈耀东就给他科普了下：“蔬菜也是有地域垄断的，比如韭菜，主产地在景安，其他地方产量少，价格就要受到景安的影响，这边的批发商使个坏，省内的韭菜就得涨价；再比如蒜苔，景安种的少，得从其他地方进，价格我们就掌控不了，人家说多少就是多少，到了我们手里成本就会居高不下，看看去年蒜苔价格，好多城里人吐槽吃不起。”

    “将来要想布局全省，就得直接跟各地的菜农建立终端合作，最好签长期合同，把价格固定在一个稳定的泛围内，这样才能绕开批发商的控制，从成本上取得优势，甚至我们自己也可以搞一部分大棚蔬菜，用来调节蔬菜成本。”

    “我的目标是在省内十个地市和省城都建立我们的仓储和物流中心，以后我们卖的所有菜都要走自己的物流采销渠道，彻底甩开那些菜商，甚至菜农种什么菜也由我们掌控，真正做到产销一体，只要垄断了终端零售，以后菜卖多少钱，菜农种什么菜，就是我说了算。”

    苏少妇张张嘴，感觉好大一张饼。

    转了半天念头，才问：“菜农愿意吗？”

    陈耀东道：“有什么不愿意的，这是合则两利的事情，现在农民很不容易，最辛苦的是农民，挣钱的却不是农民，只要我垄断了终端市场，有了定价权，自然就有了市场主导权和利益分配权，我可以跟菜农签固定合同，给菜农定一个保底价格，不管市场行情如何，菜农的利益只要有保障，而且还能稳定下来，不用再担心今年种的洋葱全烂在地里，有的是菜农愿意跟我合作。我是农民，农民想什么我最清楚了。”

    苏少妇笑眯眯：“听着挺好，真要让你做成了，以后咱河西首富就是你了。”

    陈耀东笑呵呵：“我先努力一下，看看能不能实现，苏姐有没有兴趣入股，这可是最后的机会，你入上一百万，我给你点股份，等将来公司上了市，你就是亿万富婆。”

    苏少妇笑吟吟：“算啦，你这摊子这么大，没个几十亿我看够呛，姐这点零花钱还不够你打个喷嚏的，就不跟你折腾了，以后做大了别忘了拉姐一把就行。”

    陈耀东道：“行啊，姐晚上有空没？”

    苏少妇白了他一眼：“没空。”

    陈耀东道：“下午？”

    “没空！”

    苏少妇有点招架不住了：“你就别再惦记姐啦！”

    说罢赶紧跑了。

    陈耀东看着她上车，呵呵笑了。

    在门口站了会，也开车走了。

    新店开张开的悄无声息，波澜不惊，不像餐饮业一样，满天飞的撒广告。几十米长的广告牌色彩醒目，两个小区的人进来出去都能看到，根本不需要广告。

    其他的地方的人也不会大老远的跑到这里来买菜。

    客户目标非常明确，就是这两个小区的住户。

    只要是买菜的，看到了总会过来看看的。

    只要价格便宜，来上一次就会有第二次。

    本来晚上八点关门，今天陈耀东要开会，就让七点关了门。

    吃了晚饭，八点又赶到公司去开会。

    从第一家店开业到现在，都四个多月了，员工也有十几个，陈耀东还从来没把员工组织起来开过会呢，这几天琢磨经营，琢磨人和事，觉得有必要组织起来开个会。

    “怎么样？”

    办公室里，陈耀东问陈兰兰。

    陈兰兰说了下情况：“第一天来的人不多，卖了两千。”

    陈耀东问：“人流量数过没？”

    陈兰兰道：“数了，大约进来了四百多人。”

    陈耀东点点头，两个小区加起来一千五万多户，人口四五万。

    潜力很大，慢慢来。

    陈兰兰道：“水榭花都和香榭丽舍都有好几个门进出，好多人离正门挺远，进去都是走的其他几个门，很少来这边，我觉得应该印一点宣传彩页在几个门发一下。”

    陈耀东嗯了声：“你找人做就行了，这两小区附近还有里面卖菜的可不少，比景秀御园多的多了，具体价格你去定，先把那些卖菜的干倒，不用我再教你了吧？”

    陈兰兰小心道：“要是再有人来找麻烦怎么办？”

    陈耀东道：“过几天我们搞个开业剪彩，我把几个部门的请过去给剪个彩，给那些卖菜的先敲敲警钟，正当的价格竞争没问题，谁敢给我玩桌子底下的游戏咱们就走着瞧，要是有官方部门来查，配合就是了，实在遇到解决不了的，再给我打电话。”

    陈兰兰这才放了心，连忙点头。

    陈耀东就无奈，还是太年轻啊。

    如果是一个合格的店长，这种事情哪里还需要自己再cao心。

    说了几句，就去了会议室。

    人已经到齐了，都在会议室等着呢。

    进门就是一愣，庄寡妇怎么也来了？

    陈耀东道：“婶，你可以先回，不用开会。”

    庄寡妇笑了笑：“没事，我也听听。”

    陈耀东不说了，征自走到首位坐下，等陈兰兰入座后，才扫了一圈，会议室不大，能坐三四十人，长条会议桌两边坐了十三人，左边第一个是刘慧萍，其下是曹兴平。

    后边第一个陈兰兰，第二个是袁秋，再后面是营业员。

    “好了，今天咱们开个会。”

    陈耀东道：“从景秀御园的第一家店开业到现在，已经四个多月了，人越来越多，还没给大家开过会，趁今天这个机会，我把有些该说的事给大家说下，不过开会前，我有个问题想问一下大家，你们在座的各位是想自己当领导，还是想让我找个领导来领导你们？”

    “……”

    大家懵圈，感觉这个问题意外且突然。