第九十八章 敢于成为第一个吃螃蟹的人 (第2/2页)

了，我问了几个供应商，他们都不知道有这面料，没想到你这里有。”

    方万力自信道：“我一直在关注国际上的新产品，如果您跟我们合作，我们都会不定期给你推荐最新品。”

    “太好了。”Mark道，“那你报两种面料的价格给我，一种速干布，一种按我的样品。”

    “好的，尺寸呢？”方万力反问道。

    “按我的样品。”

    “数量？”

    “两千件一个款。”

    “什么？两千件？”方万力心凉了一半，一个世界顶级的商超怎么订购这么少的数量呢？

    不过又想，这可是个不可多得的机会，如果错过了实在可惜。

    好吧，两千件就两千件。

    方万力拿起软尺子，把样品各个部位量了一遍，然后用计算器三下五除二地算着价格。

    不一会儿，价格算好了，递给Mark。

    Mark接过价格，皱了皱眉，道：“有点偏高。”

    听到这句话，方万力反而心里暗喜。

    如果是真的偏高的话，客人都会很激动道：“oh,你的价格实在是太高了。”

    而客人说的是“有点”，而且表情淡定。

    这时需要给客人一个台阶，不然会僵持着，更无法谈后续的合作。

    想到这里，方万力道：“这数量实在太少，您看能不能加点数量？”

    Mark道：“不行，我们有个规定，给新的供应商只能这个数量试单。”

    “这个价格是有点高，可是您知道，小单的布料损耗率高，加上运输和报关费用，我们也赚不到钱，只是帮您做而已。”方万力道，“以后数量多了，我们会给您更优惠的价格。”

    Mark若有所思，咬了咬嘴唇，道：“好吧，我喜欢跟专业的人谈合作。”

    方万力和何细妹松了一口气，高兴得几乎要跳起来。

    没想到的是，Mark又问道：“你们有BSXX证书吗？”

    “BSXX证书？”两人同时疑惑道。

    “是的，这是我们最基本的要求，没有这个证书，我们不能下单给你。”Mark很肯定地回答。

    “这是什么证书呢？”方万力问道。

    “如果你乐意做，我可以把做这个证书机构的电话给你，具体情况你咨询他们。”Mark停顿了一会，补充道，“不过据我所知，很多人咨询后都不乐意做。”

    “为什么？”

    “因为太贵。”

    “需要多少费用呢？”方万力好奇地道。

    “差不多要这个数。”Mark卖了个关子，比了个手势。

    “八万？”

    Mark点了点头。

    “美金？”方万力差点惊讶地叫了出来，“这可不是个小数目呀。”

    “哦，不不不，是RMB。”Mark摇摇头道.

    “人民币？”

    “是的。只有做这个，我才能给你单，你考虑考虑。如果感兴趣告诉我，我再把他们的联系方式给你。”

    方万力听了松了一口气，爽快道：“那可以，我乐意做。”

    这下，轮到Mark惊讶了，他简直不相信自己的耳朵，他找了大半天都没人乐意做，方万力竟然答应了。

    Mark高兴道：“你真的乐意做？”

    “嗯，把联系方式给我吧。”

    “好好。”Mark从桌子上拿起一支笔和一张便签，刷刷刷地写起来，写完递给方万力，“拿到证书了给我电话，我等你的好消息。”

    不相信自己耳朵的，除了Mark,还有何细妹。

    等Mark走了之后，何细妹问方万力道：“力哥，你怎么那么草率就答应他呀？”

    “我草率了？”方万力反问何细妹道。

    “这人虽然是大客户，可是他第一单那么小，总货款都不够做这个啥证，万一他做了第一单后不再跟我们合作，那不是亏死了？你想都不想就答应了他，不是草率是什么呀？”

    “这哪是草率啊？你想想呀，来咱们摊位的客户都会问我们有没有工厂认证或做过哪个大品牌或大商超。说明这些对我们发展很重要，我们做了这些，可以提高我们工厂的形象，即使这个客户没再跟我们合作，其他客户也会跟我们合作。”方万力道，“而且，我相信，只要我们把品质做好了，这客户是会跟我们长期合作的。”

    “可是……”

    “我记得早上也有个客户问我们有没有这个证书，你翻开记录查一下。”

    何细妹打开笔记本，翻了几页，惊喜道：“没错，力哥，是有一个客户。”

    “所以，不要再可是了，赶紧记到‘回国要事’里吧。”

    何细妹把笔记本翻到最后一页，上面是一些回国备忘录。

    何细妹一边记录一边道：“力哥，我还是心里没底，ISO证书是有听过，也很多企业做，但是BSXX这个真的没听过。”

    “我们要敢于成为第一个吃螃蟹的人。”

    “你不怕海鲜过敏吗？”

    “怕？那你就馋着看别人吃吧。”

    “哎，在这里除了汉堡还是汉堡，一提到海鲜我就馋得不行。”何细妹道，“力哥，回国第一件事你一定要请我吃海鲜大餐。”

    “好，就吃螃蟹。”

    “不行，我要吃大龙虾，一只一大盘那种。”

    ……